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쇼핑몰 매출 100억 돌파 눈앞에 둔, 준쥬얼리


주얼리 인터넷 쇼핑몰 매출로만 지난해 99억, 올해 115억 예상
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준주얼리 선택

우리가 살아가고 있는 세상은 점점 속도가 빨라지고 있다. 단순히 사물을 이동시키는 속도뿐만 아니라 정보, 통신의 전달 속도도 점차 빨라지고 있다. 이렇게 빨라진 속도는 트렌드뿐만 아니라 소비자의 니즈 변화에도 영향을 미치고 있다. 이런 변화에 가장 민감한 시장은 인터넷 시장일 것이다. 인터넷 시장은 소비자 니즈에 의해 끊임없이 변화하고 있다. 중심에 올해 매출 100 달성을 눈앞에 두고 있는 ()준쥬얼리가 있다.

 

준쥬얼리 고승완 대표는 인터넷 쇼핑몰 운영에 있어서 가장 중요한 것은 ‘편리함’이라고 했다.

 

“소비자 니즈에 의한 소비환경 변화에 얼마나 빨리 최적화된 시스템을 구축하여 실행하느냐가가 가장 중요합니다. 소비자는 언제 어디서나 쇼핑하길 원하고 불편하면 외면합니다. 소비자가 편하게 쇼핑할 있는 환경을 만들어 주는 것이 핵심입니다.

 

준쥬얼리는 항상 변화를 예측하고 최적화하기 위한 많은 시도와 실패를 경험했다. 그런 시도와 실패는 소비환경 최적화를 이루게 하는 발판이 됐다. 7 전부터 핸드폰의 크기는 점점 커질 것이라는 결론과 확신을 가지고 모바일 최적화에 노력중이다.

 

대표는 준쥬얼리만의 차별화된 특징으로 ‘모바일 최적화’와 ‘상품 경쟁력’을 뽑았다. 인터넷 쇼핑몰 운영에서 가장 중요하게 생각하는 ‘편리함’을 성공카드로 만든 대표는 하나의 성공카드를 내밀었다.

 

대표가 말하는 ‘상품 경쟁력’은 디자인, 품질, 서비스, 가격 모든 요소가 합쳐진 것이다.

 

“상품의 경쟁력을 높이는 부분은 제조와 유통이 동시에 만족할 이루어집니다. 제조공장은 품질과 납기에만 신경 쓰면 되지만 흔히 원자재 수급과 적절한 물량 확보 등의 어려움으로 가장 중요한 부분을 놓치는 경우가 많습니다. 당사는 제조공장에는 선금을 주고 총판업체는 단위로 결재하면서 매주 금요일에는 푼의 미수를 남가지 않는 거래를 하고 있습니다.

 

준쥬얼리는 소비자를 위한 유통과 서비스에만 집중하고 공장과 총판은 품질과 납기만을 집중하여 서로 윈윈(winwin)하는 상생 환경을 만들었다. 이런 환경은 저렴한 가격에 좋은 품질의 제품을 최대한 빠른 시간에 소비자에게 공급할 있는 시스템이 됐다.

 

새로운 경쟁력을 위해 준쥬얼리는 다른 시도를 한다. 오래 전부터 고객의 후기수량을 노출시켰고 최근에는 구매수량을 노출시켰다. 그리고 전년도 매출액과 당해연도 누적 매출액을 노출 시키고 있다.

‘투명성’, 대표는 앞서 여러 이야기를 했지만 ‘투명성’은 기업의 경쟁력이라고 했다. 소비자에게 정확한 정보 데이터를 제공하고 브랜드의 신뢰감을 주어 적극적인 기업 활동을 있는 밑바탕을 만드는 . 이것이 기업의 경쟁력이다. 준쥬얼리는 기업부설 디자인연구소 설립, 벤처기업 인증, 서울시 우수중소기업 브랜드 ‘하이서울’ 인증을 받아 투명한 경쟁력 확보를 위해 노력 중이다.

 

대표는 인터넷 쇼핑몰을 가장 치열한 전쟁터라고 했다. “조금만 쉬었다 가야지 라는 생각을 없는 사업 환경입니다. 인터넷 시장은 시간과 공간을 초월한 마켓입니다. 점차 PC에서 모바일로 정적인 이미지에서 동적인 영상으로 바뀌게 것입니다. 이런 현상을 얼마나 효율적으로 활용하고 대처하느냐가 중요합니다.

 

준쥬얼리는 이런 현상에 대처하기 위해, 성장의 한계점을 극복하기 위해 광고컨텐츠도 자체 제작하고 있다.

 

마지막으로 대표는 “이런 환경변화에 의해 인터넷 업체뿐만 아니라 제조·총판 업체도 직원과 소비자에게 투명하고 적극적인 마케팅을 하지 않는다면 기업의 경쟁력을 확보할 없다고 봅니다.”라고 말했다.

 

/ 강민경 기자





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예) 귀금속경제신문(www.diamonds.co.kr)




기사분류 : 국내뉴스, 탐방, 유통, 인터넷
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