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주얼리 업계 다시 예물주얼리에 정진해야


최근 마케팅의 포커스는 ‘자신을 위한 주얼리’에 맞춰져 있어
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라모르이미지1

드비어스의 마케팅 수장 스테판 루시에는 밀레니얼 세대를 대상으로 다이아몬드를 마케팅 사랑의 상징임을 강조해야 한다고 말했다.

 

루시에는 업계가 사랑이 반드시 결혼이라는 형식으로 귀결되지 않을 수도 있다는 사실을 인정해야 한다고 강조해 말했다. 다이아몬드 마케팅시 무게추를 전통에서 내재적인 구매 동기로 옮겨야 한다는 것이다.

 

다이아몬드 산업은 얼마 전부터 다이아몬드 약혼반지 마케팅에 거리를 밀레니얼 세대의 약혼반지에 대한 태도를 주시하고 있다. 하지만 예물 주얼리는 여전히 다이아몬드 시장의 중요한 부분이며 루시에의 추정에 따르면 미국의 경우 전체 다이아몬드 주얼리 매출의 27% 차지한다. (예물 외에 연인에 대한 선물이 차지하는 비중은 13%이다.)

 

하지만 예물 부문은 지난 10 동력을 얼마간 상실했다. 대규모의 제네릭 마케팅이 사라졌기 때문이다. 최근의 마케팅 포커스는 여성들의 자신을 위한 선물 구매에 맞춰지고 있으며 부문은 가장 빠른 매출 상승률을 기록 중이다.

 

지난 2월에는 개의 설문 조사 결과가 발표됐다. 이에 따르면 예물 주얼리 캠페인을 다시 논의할 때가 같다.

(The Knot) 시행한 설문 결과에 따르면 2018년의 경우 평균 결혼 비용의 2% 상승에도 불구하고 약혼반지 구매액은 2% 하락했다.

 

한편, 웨딩 리포트의 조사 결과에 따르면 결혼시 약혼반지를 구매한 커플의 비율이 작년에 1.1% 하락했다. 업계가 부문에 다시 시동을 준비가 되었다는 고무적인 사인도 나타나고 있다.

 

최근 티파니는 20 만에 처음으로 새로운 약혼반지 디자인을 내놓았다. 또한 드비어스는 새로운 포에버마크 예물 컬렉션 캠페인을 2019 중반에 런칭할 예정이며 캠페인의 포커스는 지난 2 동안 자신을 위해 주얼리를 구매한 적이 있는 여성들에게 맞춰져 있다.

 

천연 다이아몬드의 마케팅을 위해 설립된 협회 DPA(천연다이아몬드생산업체협회) 역시 다른 쪽에서 움직이고 있다. 얼마전 런칭한 ‘포 , 프롬 미’ 캠페인은 자신을 위한 다이아몬드 구매를 통해 자신감과 기쁨을 느끼는 여성상을 부각시키고 있다.

 

2015년에 캠페인을 런칭한 이후 DPA 줄곧 다이아몬드가 관계 발전에 기여하는 영향을 강조해 왔다.(자유분방한 밀레니얼 세대에도 이를 그대로 어필했다.) 업계의 생존을 위해서는 예물 주얼리와 여성들의 자신을 위한 선물용 주얼리 구매 모두를 진작하는 것이 중요하다.

 

다이아몬드 약혼반지는 합성업체들과 독특한 경험을 원하는 밀레니얼 세대들의 공격을 동시에 받고 있다. 천연 업계가 이러한 경험을 제공하지 못할 이유가 없다.

 

루시에의 말을 빌면, “사랑은 다이아몬드의 강력한 구매 동기이다. 밀레니얼 세대가 다이아몬드에 관심이 없다는 것은 잘못된 생각이다. 분명 이들은 관심을 가지고 있다. 결혼이라는 형식의 틀을 빌지 않더라도 사랑과 헌신에 대한 욕구와 필요성은 이들 마음 속에 여전히 남아 있다. 이제 다이아몬드 업계가 약혼반지 시장에 다시 집중해야 때가 되었다.

 

/ 라파포트 뉴스




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예) 귀금속경제신문(www.diamonds.co.kr)



기사분류 : 해외뉴스, 시장분석
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