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다이아몬드 전쟁의 승자는?


“드비어스 자기손으로 131년 전통의 사업을 위험에 빠뜨릴 괴물을 만들어 냈나?”
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forevermark프린세스귀걸이

다이아몬드 산업의 선두주자 드비어스가 많은 돈을 투자한 라이트박스를 통해 값비싼 목표( 그로운 시장 통제) 걸음 다가섰음에도 불구하고 합성 다이아몬드가 천연 다이아몬드 시장에 피해를 주지 않는다는 주장이 갈수록 믿기 힘들어지고 있다.

 

천연 다이아몬드 시장의 불안한 정황을 가리키는 번째 단서는 드비어스의 그로운 다이아몬드 주얼리(라이트박스) 블루밍데일 백화점과 주얼리 체인업체 리즈의 매장에서 판매한다는 소식을 다룬 포브스지의 최근 기사였다.

 

블루밍데일과 리즈의 계획에서 주목해야 것은 이를 드비어스가 주도했다는 점이다. 지금까지 라이트박스의 다이아몬드( 인공 소재는 다이아몬드라는 명칭으로 불린다.) 라이트박스의 웹사이트와 팝업 스토어에서만 구입할 있었다.

 

드비어스는 저가의 라이트박스 다이아몬드가 패션 악세서리 부문을 타겟으로 하며 높은 품질의 주얼리(특히 약혼반지) 사용되는 주류의 천연 다이아몬드와 경쟁하지 않을 것임을 계속 주장해 왔다. 하지만 이러한 차별화는 라이트박스 다이아몬드를 천연 다이아몬드를 구분해서 말하는 것이 사실상 불가능하다는 이야기를 늘상 듣는 주얼리 바이어들이 아닌, 드비어스의 마케팅 임원들의 마음 속에만 존재하는 것일지도 모르겠다.

 

드비어스는 빠르게 발전하는 합성 다이아몬드 시장에서 주도적 위치를 차지하지 않을 경우 다른 누군가가 이를 대신할 것이라고 생각했다. 하지만 리스크는 라이트박스가 값비싼 시장 잠식( 기업의 신제품이 기존 주력제품의 시장을 잠식하는 현상) 예가 있다는 있다.

 

전통적인 다이아몬드 산업이 위기를 맞고 있음을 보여주는 번째 단서는 전통적인 고객(다이아몬드 연마업체)들에 대한 드비어스의 매출이 지속적으로 감소하고 있다는 점이다. 이달 초에 열린 드비어스의 세일즈 사이클 매출은 전년 동기대비 39% 감소했으며 직전 세일즈 사이클 매출은 전년 동기대비 44% 하락했다. 드비어스의 최근 사이트 매출은 29500 달러로, 동일한 구성의 상품이 제공된 작년 동기 사이트 매출 48200 달러에 비해 크게 감소했다.

 

글로벌 경제 불안과 홍콩 주요 시장의 정치적 위기가 매출 감소의 원인으로 지적되고 있다. 하지만 루이뷔통 가방, 샴페인 브랜드 크록과 페리뇽, 불가리 주얼리 고가 상품을 판매하는 세계 최대 명품 그룹 LVMH 9 30일까지의 3개월 매출은 홍콩의 위기에도 불구하고 유럽과 미국의 실적에 힘입어 17% 증가했다. 이점이 바로 천연 다이아몬드 산업의 위기를 가리키는 번째 단서이다.

LVMH 드비어스의 실적 비교시 주목해야 포인트는 드비어스가 계획 중인 다이아몬드 마케팅 캠페인이 명품을 경쟁 상대로 삼고 있다는 점이다. 명품 시장 최대의 라이벌이 성장하는 시기에 매출이 감소했다는 사실은 드비어스의 모든 관계자가 합성 스톤이 패션 액세서리 부문에서 고급 주얼리 부문으로 상향 이동 중이며 다른 합성 보석 제조사들의 진입이 시장의 기술 습득을 의미한다는 것을 충분히 자각하고 있지 않다는 점을 시사한다.

 

드비어스는 만일 라이트박스를 런칭하지 않았다면 다이아몬드 업계에 대한 통제력을 잃었을 것이라고 주장할 수도 있을 것이다. 아이러니하게도 라이트박스는 합성 다이아몬드를 천연 다이아몬드의 적절한 대용품으로 만들었으며 이로 인해 드비어스는 자기 손으로 131년의 전통 사업을 위험에 빠뜨릴 괴물을 만들어낸 것이 아닌가 하는 고민에 빠지게됐다.

 

/ 포브스




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예) 귀금속경제신문(www.diamonds.co.kr)



기사분류 : 해외뉴스, 다이아몬드, 시장분석
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