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코로나가 유발한 다이아몬드 가격 할인


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드비어스가 코로나 바이러스 발발로 경직된 다이아몬드 시장으로 고객들을 다시 유입하기 위한 움직임의 일환으로 소형 다이아몬드에 대한 가격 인하를 시행했다.


드비어스는 이미 지난 8월에 팬데믹 발생 후 처음으로 스톤가격을 인하한 바 있다. (8월의 가격 인하의 대상은 큰 사이즈의 중~고가 품목이었다.) 


익명을 요구한 업계 전문가에 따르면 이번 가격 인하는 1캐럿 이하의 스톤에 대해 10% 이상의 할인을 적용했다. 다이아몬드 시장은 팬데믹 초기에 완전히 정지되는 상황에 이르렀다. 하지만 8월부터 회복의 신호가 나타나기 시작했다. 드비어스의 8월 사이트에서 바이어들은 인하된 가격과 재고 소진을 배경으로 구매를 늘렸으며, 드비어스는 올해 2사분기 매출의 6배에 달하는 3억2000만 달러의 매출을 기록했다.


하지만 드비어스는 저가 품목의 상품 가격은 현재까지 유지해 왔다. 바이어들이 드비어스가 의도하는 것보다 더 큰 폭의 할인을 원했기 때문이다. 드비어스의 대변인은 답변을 거부했다. 


드비어스는 가격 인하를 시행하기에 앞서기존의 판매 원칙을 대폭 수정했다. (고객들의 구매 거부를 허가하고 다이아몬드 전시 장소를 옮겼다.) 여전히 영세 광산들은 25% 인하 가격을 제시하면서 드비어스의 시장을 잠식하고 있다. 수요가 회복되자 드비어스는 판매를 늘리기 위해 가격 할인을 시작했다.비록 저가의 스톤(작은 사이즈 스톤은 시장의 가장 약한 부분이다.)에 한정된 할인이기는 하지만 이번 전략은 드비어스가 수요 회복을 믿는다는 것을 보여준다. 


하지만 여전히 (특히 미국)시장의 진정한 회복은 소비자들의 주얼리 매장 방문 정상화에 달려 있다. 매장 매출이 전체 매출의 절반 가까이를 차지하기 때문이다. 드비어스는 원석을 연 10회에 이르는 보츠와나 가보로네 사이트를 통해 판매한다. 사이트에 임하는 바이어들, 즉 사이트홀더들은 일반적으로 드비어스가 제시하는 가격과 구매량을 받아들여야 한다.


/ 블룸버그



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예) 귀금속경제신문(www.diamonds.co.kr)




기사분류 : 해외뉴스, 다이아몬드, 유통
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