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빈티지 주얼리 구매 초보를 위한 팁


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빈티지 다이아 반지



캘리포니아 베벌리힐즈 소재 에스테이트 주얼리 상점 카잔지안앤 포가티의 파트너 러셀 포가티는 “일반인으로부터 빈티지(중고) 상품을 구매할 경우 위험과 보상이 뒤따르게 마련이다.”라고 말한다.


빈티지 주얼리 구매 시 주의할 점은?

기본 지식을 갖춰야 한다. 주얼리의 골드(혹은 플래티넘) 보상 가격, 다이아몬드의 중량과 등급, 유색석 감별 등이 필요하다. 여러 주얼리 시대(특히 1900년대 이전)에 대한 일반적인 지식도 있어야 한다. 금속 홀마크와 브랜드 각인에 대해서도 알아야 한다. 카피 제품의 가치는 부속의 가치의 총합에 불과하며, 따라서 진품 가치의 일부분에 그칠 것이다.


주얼리가 너무 좋아 보일 때도 주의해야 한다. 확신할 수 없다면 경험 많은 빈티지 주얼리 바이어와 상의할 것을 권한다. 우리 상점에도 거의 날마다 상품의 가격과 진품 여부에 대한 문의가 쏟아진다.


판매자에게 꼭 해야 할 질문을 꼽는다면?

먼저 주얼리를 얼마 동안 가지고 있었는지 물어야 한다. 최근에 구매한 상품일 경우 상대방의 구매 가격과 나의 구매 희망 가격 사이에 큰 차이를 두어야 한다. 이유를 설명할 준비도 되어 있어야 한다. 둘째, 선물로 받은 것인지 아니면 직접 구매했는지 물어야 한다. 선물로 받은 경우보다 자신이 구매했을 경우 더 많은 지식을 가지고 있다. 구매처를 알면 상품의 진품 여부 판별에 도움이 된다. 얼마를 받고 싶은지는 묻지 않는 것이 좋다. 대부분의 판매자가 불편하게 생각하기 때문이다.


진품 여부는 어떻게 판단하나?

진품 여부는 매우 중요한 문제이다. 질 좋은 가짜가 유통되는 경우가 많기 때문이다. 빈티지 주얼리에 새겨진 가짜 각인은 폰트나 금속 홀마크가 다르거나조악할 경우가 많기 때문에 대부분 판별이 간단하다. 최근 생산된 주얼리의 경우 메이저 브랜드의 이름이 레이저로 각인되어 있는 경우가 많기 때문에 각인 복제가 과거보다 용이하다. 이 때문에 우리는 고객을 잘 알거나 고객이 영수증을 소지하고 있지 않은 한 까르띠에 러브 팔찌나 반 클리프 앤 아펠의 알함브라 주얼리를 구매하지 않고 있다.


상품을 되팔 때 우리는 진품 여부를 영구 보증한다. 주의를 요하는 다른 예로는 아르데코 스타일로 세팅된 모던 컷 다이아몬드, 앤틱 스타일인데도 밀그레이닝 부분이 새것 같은 주얼리, 수작업 흔적이 없는 캐스팅 마운팅, 앤틱 제품의 요즘 메탈 마크 등을 들 수 있다.


1캐럿 이상의 다이아몬드를 판매하려는 고객에게는 먼저 GIA 감정서를 발급받을 것을 권한다. 고객 역시 자신이 판매하는 상품이 어떤 것인지 알고 있어야 한다. 다이아몬드를 구매할 때는 GIA 감정 비용을 우리가 지불하기도 하며, 실제 감정 비용만을 판매자에게 요구할 때도 있다. 유색석 감별도 GIA 서비스를 주로 이용한다. 믿을 수 있는 다른 감정소들도 있다. 과거 구매처가 발행한 평가서도 도움이 된다. 하지만 판매자가 가지고 있는 보증서와 내가 생각하는 보석의 가치가 다를 경우 그 이유를 설명할 준비가 되어 있어야 한다.


가격을 책정할 때 고려해야 할 점은?

다이아몬드 구매 시에는 랩넷 판매망의 동일 스펙 다이아몬드와 가격을 비교하는 것이 좋다. 상품이 주얼리라면 온라인 업체들의 가격과 비슷한 제품의 경매 결과를 참조해야 한다. 상품이 다른 재고와 어울리는지도 고려해야 한다. 에스테이트 주얼리의 바이어들은 대부분 대금을 즉시 지불하기 때문에 원치 않는 주얼리 재고가 있다면 즉시 현금화할 수 있다. 만일 마음에 드는 제품이나 컬렉션이 있는데 대금이 모자랄 경우, 자금력이 있는 바이어가 돈을 빌려주는 경우도 있다. (매매를 통해 소정의 커미션을 챙기면 된다.)


기타 소소한 팁으로는, 판매자에게 압박을 넣거나 가격 흥정을 위해 상품을 깎아내려서는 안 된다. 하나하나의 거래보다는 장기적인 관계를 맺는 것이 중요하다. 친절하게 응대하고, 적정한 가격을 지불하며, 거래 과정을 단순화하라. 많이 살수록 좋은 상품을 만나게 될 가능성이 커진다. 우리가 구매하는 주얼리 대부분은 특별히 희소한 상품은 아니다. 하지만 많은 상품을 거래하다 보면 특별한 상품이 찾아오게 마련이다.


/ 라파포트 매거진



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예) 귀금속경제신문(www.diamonds.co.kr)




기사분류 : 해외뉴스, 다이아몬드, 유통
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